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新市场开拓七大步骤
作者:佚名  出处:本站原创  更新时间:2020年03月16日  点击次数: 

 

要成功开发一个经销商不是一蹴而就,而是一个系统工程,叙事前精心的准备,在一个新市场上开发经销商更应如此,接下来分七步解说新市场开发的七大步骤。
1、找到你的市场在哪里及其特点,做到目标明确
区域销售员应该根据自己公司的类型,搞清楚自己的用户是谁,它们主要分布在什么地方。
2、知己知彼,做到心中有数
区域销售员在开发经销商之前,必须搞清楚自己销售的产品性能、特点与使用方法、主要销售品种及其价格等产品知识,高清竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格、渠道模式与经销商的分布、销售品种结构与销量及市场份额等基本情况,搞清楚当地的供销模式等基本情况。
3、谋划区域市场发展蓝图,做到系统思考
一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入品种组合、价格与返利政策、选择渠道模式、推进的目标乡村市场与进度、开发经销商数量与标准、销售人员的部署与激励措施、营业推广计划、促销品计划、墙体与车身广告、经销商标准店的建设等等内容。
4、找准目标对象,做到有的放矢
区域销售员对区域市场进行规划后,应当尽量对目标区域市场所有经销产进行搜索,然后与渠道模式和经销商选择标准相对照,结合所掌握经销商资源的实际情况,确定拟开发的目标经销商。
5、正式拜访前精心准备,做到万无一失
包括经销商开发目的、经销商开发的目标设定、经销商切入的品种、价格、经销商的区域设定、经销商的网店开发策略、拜访的时机等等。要做好这些准备,关键在于区域销售员对区域市场和目标客户的熟悉程度。
6、推销自己,让经销商对你产生好感
第一件事是与经销商交朋友:第一印象很重要;放松自己,话题从生活爱好谈起;注意与客户保持共识;不要忽视他及他的家人,每次拜访记得带小礼物。
7、探寻经销商的需求,做到对诊下药
最有效的说服是说到点子上,也就是你所说的是客户所关心的。在正式的说服销售之前要了解客户的需求。
      销售员全访问探询与了解潜在经销商最重要也是最迫切的需求,才可能打动潜在经销商,是潜在经销商真正变成企业的现时经销商。
  
 
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