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新产品市场开发前,我们需要做什么
作者:佚名  出处:本站原创  更新时间:2020年03月16日  点击次数: 

 

对于新产品的上市,怎样才能被消费者在对短的时间内认可呢?可能众商家首先想到的是市场调研、客户答卷、促销……,没错,这就是我们需要做的,可是,该怎样做才能达到我们想要的效果? “凡事预则立,不预则废 ”,开发一个新的市场亦是如此,首先我们需要对产品进行市场定位,消费者定位,这是最关键的一步,也是最容易被忽略的一步,然后对区域市场进行分析,后标准性和系统性地去开发市场可,才不会因为市场操作不当,导致市场开发受阻甚至失败。
一、产品分析,消费者定位。 我们应该静下心来首先对产品进行分析,找出市场定位点,消费者定位点。我们的产品最能针对的哪个群体的消费者,儿童?成人?还是老人?城市?农村?好了,这应该是个简单的问题,因为我们的产品设计师们一开始就已经在考虑这个问题了。
二、市场分析。 找出了我们的消费群体,接下来就是怎样把产品介绍给他们。 1、销售渠道分析。 2、分布特点及经营状况。 3、各个市场的经营模式。 4、我们所选择的销售模式(批发、零售、直销、专卖店或超市专柜)
三、竞争产品的分析 没有竞争的市场不能称为市场,任何产品都有直接的竞争对手,“知己知彼,百战不殆”,了解竞争对手动向是增加开发新市场成功的筹码,我们要通过各种途径了解对手产品的规格数量、品质的好坏、包装、产品是否畅销等,从而判断那些产品将会产生竞争,重点去关注直接竞争的产品;了解对手产品在渠道的覆盖如何;产品的价格如何定位,有那些促销政策;采用何种促销方式;市场维护管理状况,对手的陈列维护状况,多少人做市场维护等等。以我们的优势去搏击对手的弱势,达到占有市场的目的。
四、制定市场切入方案 1、市场切入策略 切合企业的实际实力,制定合适的市场切入策略,我们常用的策略有:鲸吞策略、相持策略、蚕食策略。 (1)若企业实力较强,时机成熟,可以鲸吞策略,迅速占有市场。 (2)若企业实力较弱,对手市场表现强,市场运作投入大,可采用蚕食策略。 (3)若企业和对手实力相当,那就可用相持策略。 2、市场切入方案 制定好切入策略,下一步就是如何去执行,制定市场切入方案。其包括铺市、促销和市场维护管理方案。 根据不同市场区域,选择合适的铺市方案,降低企业和经销商的风险。铺市的同时,还要配合相应的促销让消费者快速了解产品,迅速提高产品的知名度, 市场维护我们要从两个方面去考虑,一是陈列管理,二是促销执行。首先确定市场维护目标,如每个终端要何种陈列位置、多大的陈列面、产品统一的色彩搭配摆放方法及维护迅访的频率等等;其次根据市场政策和铺市及促销方案,确定维护人员的数量,并计划每个人负责的范围和巡访路线。 四、估算市场投资成本 市场投资成本包括进场费用和促销费。清楚不同终端的收费方式和收费标准,然后结合铺市计划方案计算进场总成本;清楚地掌握每个终端各种促销方式的收费标准,还有非终端的成本,如促销赠品、人员工资等,然后根据促销方案计算市场促销成本。
五、预期效果评估。 最后,我们还要对切入市场后可能在市场占有率进行估算,确定销售目标。
六、市场保卫战。 对切入市场后对手可能的反击行动做好充分的估计,特别是畅销、正面竞争的产品,并做好应对的准备。
  
 
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