自“一路一带”倡议提出以来，很多央企已经采取“走出去”战略，一一对接“一带一路”的相关项目。而如何激活中国民企的民间资本、中国民企如何携手央企共同“走出去”，相对还比较少被关注。
2016年11月中旬，广州日报记者探访了“一带一路”两个重要的节点国家——巴基斯坦与伊朗，重点采访了中国民企海外如何打拼的体会与经验，以期对“走出去”的民企今后的海外投资提供一些借鉴。
广州日报特派卡拉奇、拉合尔记者 毛玉西 吕顺景
广州日报讯 “热”起来的中国投资、“热”起来的中巴商机、“热”起来的人员交流，这是本报记者2016年11月中旬探访巴基斯坦卡拉奇、拉合尔的直观感受。
人员交流
“中国面孔”随处可见
自从2013年以来，“中巴经济走廊”一直作为“一带一路”建设的旗舰项目推进，总投资460亿美元规模的一揽子计划备受关注。3年来，中国民企到底如何看待巴基斯坦的商机?11月中旬，记者从斯里兰卡科伦坡机场转机卡拉奇间歇期间，无意中碰到了许多“中国面孔”，多少反映了中国企业正在加大走进“热土”巴基斯坦。
在科伦坡候机的3小时期间，记者碰到了40~50名等待转机前往卡拉奇的“中国面孔”。经过一番询问交流，记者了解到，他们是来自不同企业的三批人员：一组来自中交集团，大约15人左右，到卡拉奇后再赶赴卡西姆港，从事港口基建;一组来自河北电建，大约20多人左右，抵卡拉奇后前往塔尔煤电发厂，从事发电厂厂房以及机组组装等;还有一组来自南京的中国船员，大约5人左右，在卡拉奇港口专门从事远洋运输贸易。
商机看好
投资旅游“两旺”
此后几天的采访中，在卡拉奇、拉合尔所住的酒店里，记者同样多次碰到或考察，或经商，或搞工程的“中国面孔”。巴基斯坦Jang传媒集团总裁萨姆德·阿里接受记者采访时表示：“目前，前往巴基斯坦的中方人员每年大约有2万人左右，2017年很可能达到四五万人，很多中资企业显然看好如火如荼的‘中巴经济走廊’建设带来的商机。”
随着赴巴人员的增多，巴基斯坦旅游开始受到网友关注。2016年7月，携程发布2016年上半年签证排行榜。榜单显示，上半年签证增长最快的国家包括巴基斯坦，办签人数增长37倍，成为年度最大“黑马”。由于中巴友好，不少网友认为出境游应该首选巴基斯坦。
基建领域
民企开始“全面参与”
2015年4月以来，总额460亿美元的“中巴经济走廊”基建投资也是中国海外的最大单笔投资。记者了解到，1年多来，涉及能源、电力、交通、港口等基建领域投资的“主力军”，基本以央企为主。2016年5月，“中巴经济走廊”最大交通基建项目——白沙瓦至卡拉奇高速公路项目(苏库尔至木尔坦段)正式开工，就由央企中建集团总承包。
对于如何推动中国民企“走进”巴基斯坦，中交集团第三航务项目经理王华南告诉记者：“作为大型海外项目参与的组成部分，中国民企正在采取‘背靠大树’的策略，依托央企一起走出去。”
在卡拉奇采访期间，记者还碰到了很多来自云南、山东、河北等省的工程人员，他们要么来自省属国企改制的民营单位，要么是纯粹的民营公司，因在基建行业某个具体领域(比如厂房快建、机电安装、技术援建、路面硬化等)具有较强的竞争优势，成为在央企大型项目合作的“小伙伴”，都能从央企大型项目中“分一杯羹”。在他们看来，依托央企“走出去”，大大减少了海外投资的风险。
对于如何进一步激发中巴战略合作的活力，巴基斯坦驻华大使马苏德·哈立德有着清醒地认识。哈立德接受媒体采访时表示，中巴合作不局限于港口、公路、电厂等大型项目，巴驻华大使馆愿努力推进两国民企之间的合作。他表示，2016年是中巴建交65周年，已经有中国不同省份的代表团先后前往巴基斯坦考察，使馆正积极促成民间私营领域合作，帮助各方发现让彼此受益的项目。
中餐行业
“单打独斗”看好商机
喜欢旅游的中国人都清楚：无论地球哪一端，都能找到中餐馆。这一方面反映了中国人海外打拼的勤劳形象，另一方面反映了中国人具有捕捉商机的“嗅觉”。
在巴基斯坦，日益多起来的中餐馆，多少成为中国民企正加大在巴基斯坦寻找商机的一个缩影。记者了解到，伴随“中巴经济走廊”建设的全面开展，针对中国人的中餐馆开始多起来，成为“中巴经济走廊”商机的一支“先遣军”。目前，在巴基斯坦几乎所有中餐馆的经营方式，基本采取“单打独斗”的小作坊模式。
在卡拉奇，20世纪70年代就到巴基斯坦的山东人于东良开了“中国城饭店”餐馆，规模较大。据他介绍，他对中餐菜系进行了不少改良， 90%以上的生意来自巴基斯坦人就餐，近几年中国人的确越来越多。坚守了30多年的他从巴基斯坦赚到“第一桶金”，如今美国、加拿大等都有自己的家族餐饮业务。
在拉合尔，北京人张福财一年前新开了一家叫“华夏情”的中餐馆，他很看好拉合尔的三个优势：1.拉合尔社会治安良好，一直相对安全;2.赴拉合尔的商务考察或工作的中国人越来越多;3.中国企业逐渐开始在拉合尔设联络处。
未来模式
有待中企“投资+并购”
巴基斯坦作为南亚地缘版图的一个重要国家，拥有近2亿人口，“人口红利”优势明显，劳动力资源丰富，工人的平均月薪大约100美元左右。熟悉当地投资环境、在巴基斯坦待过5年的工程师崔浩看来，由于宗教习俗、时间观念等方面的差异，巴基斯坦用工存在效率不高的问题;如果民企雇用当地员工，最好采取与当地企业“合资办厂、持股投资、共管共建”会更符合实情。在拉合尔，记者碰到了山东莱阳的一家考察商机的纸业民企，这家企业打算在巴基斯坦拓展票据、执照的防伪纸、水果套袋纸等系列产品。这家民企的贸易主管赵志荣认为：“基于多日的考察，我们觉得合作的最好模式是发展代理商，而且要寻求实力较强的代理商。”
在中巴金融界人士看来，中巴企业正尝试新的合作模式，开始在投资并购等方面加大合作力度。工商银行卡拉奇分行总经理何声虎表示，工行正积极发挥在巴设立时间较长、对巴经济和社会较为了解的优势，为在巴投资的中资企业提供“信用中介”即“融资”、“信息中介”即“融智”的优质金融服务，为他们的稳步发展“保驾护航”。据巴基斯坦《新闻报》10月曾报道，巴基斯坦最大的商业银行——哈比银行(Habib)方面表示，中国国企与私企正通过资产并购方式扩大在巴市场布局，未来一段时间中国企业对巴并购可能会迎来高潮期。报道指出，数家巴基斯坦银行因资本金不足，正与中国投资人商谈并购。比如，巴基斯坦三大水泥厂之一的Dewan水泥公司因运营资金不足，正邀请中国企业进行股权投资。
对于今后中巴企业可能的投资并购，Jang传媒集团总裁萨姆德·阿里对记者表示：“巴基斯坦大量的基建、建材、机械设备等市场潜力巨大，市场化程度比较成熟，市场竞争也比较激烈，目前很需要来自中国的资金、技术。”
