茂名石化瞄准高端市场开发新产品-市场开拓-安庆市中小企业创业辅导中心培训项目资金信息化平台

今年以来，茂名石化瞄准高端市场，开发6个化工新产品，新产品产量达15.54万吨，在中石化系统内排名第一，万吨级新产品已达到4个，累计增效1.138亿元。
　　“我们广泛开展市场调研，瞄准化工高端市场，完善新产品性能，提升新产品的市场竞争力。”茂名石化化工分部技术质量处新产品开发组组长邓志浩介绍说。
　　打进医疗包装领域
　　今年初，茂名石化准备攻克三元共聚聚丙烯产品这一难关。该产品可用于生产医药类包装，同类型产品在华南区域内市场容量近8万吨/年，售价高出通用料约2000元/吨。
　　但国内仅有一家企业所产同类型产品达到下游厂家指标要求，多数产品依赖进口。茂名石化技术人员走访粤东市场调查发现，某厂家的医疗包装基本上使用新加坡、日本厂家的产品。
　　“如果茂名石化能够解决几项影响产品质量的问题，我们愿意长期使用。”邓志浩经过与该厂家技术负责人深入交流，向厂家介绍茂名石化的技术优势，该厂家负责人最终表示愿意试用，并提供了确切的参数、性能等需求情况。
　　8月份，茂名石化在北京化工研究院的协助下，在3号聚丙烯装置成功试产三元共聚聚丙烯CPP膜料新产品F4008约420吨。
　　8月底至9月初，茂名石化携手北化院专家，再次到粤东地区走访，了解CPP产品市场，并跟踪5个厂家的试用情况。邓志浩再次来到这家医疗企业，他们的技术负责人介绍:茂名石化三元共聚产品加工性能良好，外观性能满足要求，可以满足自身要求，厂家目前正大量使用。
　　抢占手机贴膜市场
　　9月14日，茂名石化成功试产500吨聚乙烯新产品2420H，该产品属于低晶点高透明度塑料，主要用于生产手机屏幕等电子屏幕的贴膜，市场前景广阔。
　　“近年来，随着手机、IPAD等电子产品的更换新换代速度越来越快，这些液晶屏幕贴膜需求量也不断增加，高透明度、低晶点的低密度聚乙烯生产出的液晶贴膜深受下游生产企业喜爱。”茂名石化化工分部高压车间工艺主任郭钦生经过前期市场走访调查，发现此类产品在珠三角有较大的市场需求量，但供应不足。
　　此前在2015年初，茂名石化曾试产该新牌号，但是由于第一次“盲人摸象”，对这个新产品的特性没有摸清摸透，试产出来产品没有得到厂家大规模使用。
　　“液晶屏幕贴膜对产品的晶点要求非常严格，每10cm2不能超过3个晶点，非常考验我们对装置反应器参数的控制！”郭钦生提起之前的教训有点不甘心。
　　今年年初，郭钦生参加集团公司聚乙烯专家研讨班，他积极向在场专家求教。回来后，他立即携手研究院的专家，查阅了大量的文献，共同专研技术，整合出了一份新的改进配方。
　　6月份，郭钦生安排车间工艺员跟踪装置产品的鱼眼变化，优化调整相关参数，使产品的鱼眼几乎降至为零，满足装置生产2420H条件。9月14日，郭钦生带领车间技术骨干坐镇中控室，通过优化反应器四个温峰范围，控制反应压力在最佳数值；优化调整热水系统，加快反应器的撤热能力，避免反应器粘壁等创新方法，终于在转产的3小时候后得到了满意的产品。
　　经过研究院的试产检测，当次试产的2420H新产品其晶点由原来的8个下降到约3个左右，产品的各项性能测试完全符合厂家的要求，终于走进手机贴膜市场。
　　走进一线运动品牌
　　“我们6月份生产的顺丁橡胶透明料获得6家福建客户一致好评和青睐，其耐磨性、透明性均优于国内其它生产厂家。”化工分部经理谢维新介绍说。
　　原来，之前茂名石化生产的顺丁橡胶产品在制鞋方面存在透明性较差的缺陷，影响其在制鞋领域的推广。为解决透明性差的问题，茂名石化科研骨干会同北化院专家进行多次试验分析，加强技术攻关，逐渐摸索出改善成品胶透明性的方法。6月份，他们生产出的顺丁橡胶BR9000产品耐磨性、透明性得到了很大改善。
　　随后，茂名石化研究院橡胶所所长许晋国带队到福建一带走访鞋用顺丁橡胶市场。一家大型厂家经过试用后，采购部经理明确表示：这次使用茂名石化的改进工艺顺丁透明性、耐磨性能均优于他们一直使用的某品牌，愿意继续使用。
　　茂名石化进一步开拓市场，主动登门，与安踏体育公司的总监和技术人员交流后，了解到该厂家重点关注产品的色泽稳定性和物性稳定性。许晋国赶紧把经工艺改进后的顺丁橡胶产品进行推广，安踏厂家负责人表示愿意试用。
　　“9月份,146吨由茂名石化生产的顺丁橡胶鞋材专用料新产品送达福建泉州,由经销商分销到乔丹等一线体育品牌厂家,标志着该专用料获得大品牌认可。”10月9日，看到公司的通报后，许晋国以及他的团队鼓掌叫好。6月份以来，茂名石化共生产BR9000产品2万多吨，已全部馨售。