广州市泰伦泡沫泵有限公司的故事为小商品生产商如何能够在竞争日趋激烈的国际市场上占有一席之地提供了参考。
公司创始人兼总经理Freda Luo说，她涉足注塑业务的最早起因，是从她哥哥处听说有家公司在半个月内将化妆品瓶瓶盖的产能数翻了四倍。
泰伦泡沫泵有限公司在2010年初创时有四台注塑机，如今增至16台，每月生产200万个泡沫泵。Luo预计公司今年的销售额将达2000万元人民币。
泡沫泵可用于各种家化产品，从窗户清洁剂到护手乳液。其原理在于，通过细网在产品中混入空气，因而挤出的不是液体，而是泡沫。泡沫泵在个人护理市场上得到广泛应用，包括洗手和护发产品。
公司规模虽小但运营严谨。除了60人的生产团队外，泰伦还有三名全职研发人员。Luo说，要在当今竞争激烈的市场上获得成功，就必须倾听客户的声音。通过与护发用品供应商的多轮洽谈，泰伦终于为其新开发的一种泡沫梳子组合产品签下了第一笔订单。该产品使消费者不必用手接触美发产品就能轻松定型。Luo通过翻译告诉《塑料新闻》说：“许多日韩客户都对这种新产品感兴趣”。
该公司目前还在开发一种泡沫泵，可将普通的每挤0.8cc德泡沫量翻番至每挤1.6 cc。Luo认为，这种泡沫泵是差异化产品，在竞争激烈的婴儿护洗用品市场上富有潜力，能够吸引那些照顾婴儿忙得手忙脚乱的家长们。
Luo说，我们已经做出了样品。该公司还在开发一种剃须霜泡沫泵，和不利环境的传统气雾罐相比，是一种绿色升级产品。
Luo表示，劳动力成本上涨和竞争加剧–特别是瞄准中国本土市场的外企发起的竞争– 是泰伦面临的两大宏观经济挑战。但Luo看上去很沉着。我们设法通过提高生产效率来控制成本，尽可能最大程度地精简所有步骤和工艺。她同时还在考虑添置更多的自动化设备。
