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赛飞(CEFE)创业培训及其在中国的发展情况
作者:佚名  出处:安庆赛飞培训网  更新时间:2009年04月27日  点击次数: 

一、赛飞背景

赛飞(CEFE)是“Competency-based Economies through Formation of Enterprise”的简称,意思是“基于个人能力基础之上的公司创建和企业管理”。它是为了促进中小企业的发展,对企业家进行培训的一种方案,由德国技术合作公司(GTZ)开发并一直给予支持的。

德国技术合作公司GTZ

是一个在全世界范围内致力可持续发展、进行国际合作的服务性企业。创建于1975年,总部设在法兰克福(美茵河畔)附近的埃施博恩。它属联邦德国政府所有,肩负着持续改善伙伴国人民生活条件、保护人类赖以生存的自然资源的使命。主要委托人是德国经济合作与发展部(BMZ)

德国技术合作公司在中国开展工作已有20多年的历史。公司与中华人民共和国商务部(MOFCOM)密切合作,根据中国改革进程的要求,不断调整其工作重点。自2003年以来,合作领域主要集中于以下三个方面:

经济改革和市场经济建设

自然资源保护和扶贫

环境保护和能源管理

促进中华人民共和国中小企业发展项目

该项目的宗旨是:“由政府机构、私营经济领域代表机构共同合作开发的现代中小企业的发展和促进模式被纳入到省级和国家层面的发展战略中”。尤其重要的是要加强公共部门和私营经济领域之间的对话和交流,加强与德国以及国际组织/协会在促进中小企业发展方面的经验交流。项目活动主要集中在三个工作领域开展:

首先是在国家层面和省级层面对涉及中小企业发展战略的政策和法律框架条件方面提供咨询服务。安徽省是国家发改委选定的促进中小企业发展的试点省份。另外,项目方面还有一个重要的内容是促进中德中型企业的合作对话活动。

项目工作的另外两个重点是促进中国商会和协会的发展;促进创业和赛飞培训以及产业集群建设,促进私营经济领域的发展。

赛飞创业培训是我们项目工作的一项重要内容,它将建立一批专业的培训师队伍,促进安徽省的创业工程。这些经过培训的培训师们将会继续开展赛飞培训工作,培训更多的创业人员,促进安徽省中小企业的发展。那些参加过培训的培训人员即使今后不做培训工作,也能够利用所学到的创业知识帮助那些想创业的人们,为他们的创业提供咨询。

二、赛飞历史

1979, 德国技术合作公司开始尝试各种促进小企业发展的方法和途径,大多数项目是在尼泊尔开展的。其中创业促进项目受到了广泛的好评, 因为经过培训后的创业人员,他们的创业成功率很高。这种有效地促进创业的培训方法和手段,被简称为”CEFE, 意思是: 通过培训创业者,提高企业家素质,促进创业。经过多年的发展,现如今的赛飞培训不仅仅是面向创业者而是面向更多的群体。它已在全世界135多个国家中、1700个机构/单位、500个项目中开展了培训。

三、赛飞理念

赛飞是基于这样的一个认识而发展的:企业家不是天生的, 也不能缔造。潜在的企业家可以通过培训和激励,帮助他们通过相应的实践开创自己的事业,对于那些已经是企业家的,同样可以激励他们,使他们的业务得到改进和呈现多样化。 

赛飞培训的核心是开发学员的创业能力, 通过实践学习帮助他们制定自己的商业计划书或可行性调研报告。

该培训活动的一个特色是,在培训结束时,邀请银行专业人士对学员们制定的商业计划书进行评估。从而让学员们清楚地了解到银行方面在考虑发放贷款时有哪些要求,及时规避创业中的风险。

四、赛飞培训的目标群体

赛飞培训主要针对两类目标群体:

    A个人——指创业者、企业家、包括妇女、青年、职业培训师、农业生产者、专业人士、出口商和大学生等等;

    B机构——指中小企业服务机构和金融机构。

五、赛飞的培训方法

赛飞的培训方法主要是让参加者在培训活动中积极地参与, 进行角色扮演,情景模拟,课外调研活动及经验交流等,提供许多的课堂实践练习机会。该培训方法的特点是在教学上的互动,让学员们积极地参与到培训活动中,而不是填鸭式的教育。学员们自己从各种学习活动中汲取学习的重点。

赛飞培训主要分为培训前的准备阶段、实施培训阶段及培训后的跟踪阶段(见附表)。完整的赛飞培训课程或者新企业创建课程(NBC)有4个模块。分别是发掘个人潜力、人与项目的配合、制定商业计划和商业计划演讲。

模块1——发掘个人潜力

培训以一系列的行为练习作为开头,让参加者做一个对于他们自己的强项和弱点、生活目标、愿望及需求的自我测试。这些练习帮助参加者释放自己,并且得出对于他们自己的新的和更深一步的了解。在释放他们自己的过程之中,他们会感觉到要在一个不断变化的环境中取得成功必须要能够运用不同的战略选择。发掘个人潜力的模块最后通过一个叫做个人清单(PBS)的练习作为结尾,记录了包括参加者的素质、能力、想象力还有弱点和不足等在内的权威总结。

模块2——人与项目的配合

设想大多数的参加者还没有找到他们的产品和服务理念,在培训中他们有很多机会来开阔他们的视野,并形成其他一些可行的产品设想。在很多情况下,参加者因为在这一阶段中找到了新的设想而放弃了他们原先的产品/服务的设想。人与项目的配合通过比较个人清单和项目分析的方法来完成,参加者的完整的个人竞争能力需要与选定的项目要求相吻合。

模块3——制定商业计划

参加者循序渐进地学习为他们在先前的模块中最后选定的个人项目发展商业计划,按逻辑和顺序处理项目中的市场、生产、组织和管理以及财务方面的问题。商业计划准备模块被认为是赛飞培训中最重要的部分,这一部分帮助参加者们理解商业的各个组成部分,以及动态和相互关系。同时帮助参加者们包装计划并将计划展示给银行家。

模块4——商业计划演讲

在这一模块中,培训计划的主办者将邀请当地银行的重要代表评估个人的商业计划的可行性和从银行获得贷款的可能性。参加者展示他们的计划并非一定为了贷款,而是为了让专家们评估一下学员们所选项目的可行性。商业计划演讲在赛飞培训阶梯中被认为是“可行性测试”。 银行家们对项目内容、银行相关规定的格式和附带要求做出颇有价值的反馈意见。

七、赛飞培训在中国(安徽省)的开展情况

20064月在合肥举办的赛飞推介会有约50多家机构的代表被邀请出席;约88%的答复问卷的参加者对这次推介会的各个方面的工作表示满意。200610月首届赛飞培训师和辅导师培训班邀请了两位赛飞国际培训师来合肥授课,有22人完成培训课程顺利结业,19人取得赛飞(CEFE)助理培训师证书。20075月下旬,由中方培训师在蚌埠市举办了一次赛飞创业培训班,共有有19名学员。20075月,由中方培训师团队在合肥举办了一次创业辅导培训师培训班,有来自全省各地的53名学员参加。20076月赛飞培训师中级班,邀请了两2位赛飞国际培训师来合肥授课,共培训了22名赛飞中国培训师。

八、赛飞培训教材及师资力量

目前有中文版的赛飞创业培训教材及课堂练习;有中文版的赛飞商业计划书样本(制造业、服务业、贸易和农业);有26名中国赛飞培训师。

九、推广和促进赛飞培训的伙伴机构

有安徽省经济委员会、安徽省中德合作项目办公室、安徽省工商管理学院、合肥中小企业服务中心、合肥国家大学科技园等等。

十、展望未来

2007 6-11, 赛飞(CEFE)培训师在安徽广泛地开展培训工作;200711月上旬, 举办赛飞(CEFE)培训师高级研讨班,讨论赛飞在中国的可持续性发展;2008年以后,赛飞(CEFE)培训将通过德国技术合作公司及其它捐助者机构在全国进行推广;安徽的赛飞培训师将在其它省份进行推广赛飞(CEFE)培训。

(作者系德国技术合作公司项目官员)

  
 
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