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RCEP倒计时:安徽外贸“专精特新企业”发力全球“数字新年”
作者:佚名  出处:互联网  更新时间:2021年12月31日  点击次数: 

 

“临近圣诞和元旦年度节点,我们的出口订单量有两倍的增长!”今天上午,在安徽自贸区合肥片区的梵海集团,创始人胡鹏程告诉记者,岁末年初多个流量节点临近,欧美外贸订单呈现“井喷”。“受疫情影响海外消费者今年更看重温暖和信心,所以这次‘双旦’我们卖的最好的DTC定制设计,多以‘生命树’元素为主,发货量相比去年都翻番了。”
 
  程序员用技术传递爱 海外买家爱上DTC“中国智造”
 
  时间回到2018年,彼时在大学里学信息安全的胡鹏程,刚刚经历了在南方做跨境电商却负债百万的创业失败;因为大学毕业后曾做过老师,所以用房屋抵押的100万元,他回来合肥二次创业,这次瞄准了DTC个性化定制。然后又用了不到3年时间,他和他的程序员创始人团队终于在定制礼品这个赛道上站稳了脚跟,在互联网上找海外消费者,凭借技术自建独立站和改造供应链,目前梵海出品的定制饰品、礼品和衣服等“中国智造”,已收获了100万海外“粉丝”的喜爱。
 
  “用技术传递爱”,这是梵海通过互联网发现的海外消费者爱好。以梵海今年在“双旦”热销的“生命树”项链为例,买家可根据想送给的人的不同星座,选择不同幸运色、幸运石,甚至叶片上还可以刻上亲人、爱人或朋友的名字,是可以“千人千面”有独特满足感的新年礼物。
 
  “我们的产研团队有25%的人都是写程序、写代码的!”据胡鹏程介绍,不同于传统外贸、不是简单的把中国货卖出去,他们做生意的方式,是写代码迭代自己的SaaS系统,充分发挥设计能力、数字营销能力,让海外消费者来自己定制。因为背靠长三角和珠三角庞大的供应链,梵海不仅能做到SKU新品数量过万,而且在定制速度能保证在48小时内,能让海外消费者有层出不穷的消费选择和高效反馈的消费体验。
 
  今年做跨境电商不容易 数字服务助力梵海打稳仗
 
  实际上,相比2020年普遍的“新手都能躺着赚钱”,2021的跨境电商生意并不好做。胡鹏程告诉记者,全球疫情依然在扩散蔓延,导致国内外大宗原材料价格上涨,同时国际物流运费激增了10倍不止,原来一个集装箱到美国的运费差不多是4千美元,现在上到4万美元还有可能遭遇没人卸货……2021做跨境电商变难了,梵海到底是如何突出重围的呢?
 
  “我们很庆幸今年3月就和顺丰签了战略合作,顺丰有自己的飞机,能确保梵海的订单第一时间上飞机。”胡鹏程介绍说,今年顺丰国际和梵海集团在安徽合肥顺丰丰泰产业园正式签约,这项合作能让梵海的货物不到1小时就进到顺丰的仓储,快速发货,在全球物流难、货物积压的当下,这项未雨绸缪的合作让梵海享受到稳定物流保障带来的业务红利。
 
  另一方面,做跨境电商最关心的,还是“货卖得出去,钱收得回来。” 胡鹏程告诉记者,今年汇率波动大,外部环境复杂多变,对外贸企业是巨大的挑战。他们日常用的最多的跨境收款服务就是蚂蚁旗下的WorldFirst(万里汇),因为不光能实时到账,而且结算周期好、零汇损,还能转账到支付宝,方便他们直接去1688上原材料进货。“要知道,做跨境电商资金合规最要紧,跨境收款能安全稳定到账,才能让企业的现金流顺畅无压力。”
 
  明年要把生意和数字供应链做到RCEP国家
 
  一群“理工男”,就这样俘获了海外消费者的芳心,这样的跨境电商代表了中国出口的新可能。“2018年我们还只是一家3人小公司,来合肥二次创业,享受了合肥对外贸企业的政策红利,包括人才公寓和对人才招聘的支持,才让我们团队快速成长。”从2018年抓住“母亲节”节点开始,梵海订单不断突破,销售额也快速增长;员工数量今年也增加到了400多人,不乏得到云集、京东、唯品会等知名互联网企业高端人才的青睐和加入。
 
  “我们是蜀山经济技术开发区孵化出来的企业,我也是一个新皖人。”胡鹏程表示,在安徽创业,是他们走遍了全国很多地方后找到的一个最佳创业原点。“安徽的包容性很强,敢于接受新东西,也给我们很多政策扶持。”为反哺当地,后续胡鹏程也介绍了包括雨果网、Asiabill等产业链相关头部企业入驻园区,还参与了安徽跨境电商创新服务中心的投资建设。
 
  “全世界最大的自贸协定RCEP要来了,明年我们还想把生意做到RCEP市场去!”,作为在安徽从“微型跨国企业”向“专精特新企业”升级的跨境电商典型,用数字技术迎难而上的安徽梵海,今年依然获得了翻倍增长。“虽然DTC定制每位海外买家的订单需求都不一样,但依托长三角和珠三角的柔性供应链,我们能通过自主开发的ERP系统实时把订单传给上游厂家,让定制效率提升两三倍,目前我们已经和全国多家上游工厂保持了长期稳定的合作关系,明年我们也想把在国内跑通了的供应链改造方法也分享出去,改造东南亚的外贸工厂。”
  
 
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