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品牌延伸的科学分类和运用
作者:佚名  出处:本站原创  更新时间:2021年11月05日  点击次数: 

 

一、类内延伸:
1.不同的形式——如:果珍固体饮料延伸到果珍易拉罐饮料,雀巢咖啡延伸到易拉罐饮料)
2.不同档次——即品牌通过典型的垂直延伸覆盖到具有不同购买力的目标客户,如派克延伸到5美元的钢笔,宝马7系最贵的车达到200多万人民币,3系列最便宜的为28万元
3.不同用途——玉兰油有美白、嫩肤、防晒等不同功能和用途的系列产品
4.不同成分、原料、部件、口味、款式——如海信变频空调比定速空调的压缩机技术性能遥遥领先
据调研公司的数据,80-90%以上的延伸都是类内延伸,由于仍然在一个产品类内延伸,虽然产品有形式、大小、用途等各方面的不同,但顾客购买这些产品的主要驱动力仍然是一致的,除不同档次的垂直延伸需要慎重外,类内延伸是完全允许的,成功率也非常高。
二、类外延伸
指品牌从延伸到与原产品大类有很大差异的另一个不同的大类。
类外延伸一般又可以分成以下几种:
娃哈哈向童装的延伸是类外延伸的典型
2.产品有相近的利益、属性和特征——六神花露水延伸到沐浴露的成功,主要是基于花露水的草药精华能祛痱止痒,用于沐浴露对消费者也非常有诱惑力;
4.关联产品——主要是产品同属于一个行业,如太太乐从鸡精延伸到味精和蘑菇精;又如如娃哈哈从果奶延伸到茶饮料、纯净水、果汁等,产品之间有很高的关联度;
5.伴侣产品——由于在使用上的搭档性质,消费者容易对其中一个产品产生认同的同时也喜欢上伴侣产品,如高露洁牙膏延伸到牙刷,雀巢的咖啡与伴侣,打印机与墨粉;
7.基于相同的目标消费者——比如好孩子的童车、纸尿裤共用一个品牌;
8.基于相同的用途、使用场合——哈雷从摩托车延伸到摩托眼镜、护腕、手表、头盔、钥匙扣等。
 
  
 
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