刚挺过2019年的经济寒冬，又迎来了2020年的全球性“黑天鹅”，裁员、破产、倒闭……无数中小创业者的生存维艰。
在这严峻的经济形势之下，企业家如何能够突破阻碍成功“活下去”？融资，或许正是其破局之举。而融资有哪些坑需要规避？如何找到合适的投资人？除了讲故事，融资还该做好哪些事？
今天这篇分享中，育洲资本合伙人方超将结合自己多年投融资经验，为大家带来深度分享。3000字的满满干货，希望给大家带来一些帮助和启示。
嘉宾：方超。育洲资本合伙人，上海交通大学教育领袖资本论坛主席，多地政府人才计划评委专家、创业导师。
两大致命的融资误区
谈到融资，很多企业觉得，账上有钱，融资还不到时候，可以把企业做到有更高的估值以后再融资，其实这是一个典型误区。
举个例子，韦博英语支撑不下去的时候，对外谈了1.2亿的融资，但为时太晚，最终还是倒下了。所以一定要有钱的时候去做融资。李彦宏的传记中也提到了这样一个观点。
第二个典型的误区，很多人认为融资只要1-2个月。我们也会听到一些商业神话，两个人见面聊了几分钟就谈下了上亿元的融资，其实，没有人谈半个小时就谈下多少亿、几百万的融资。
一般来说，专业机构从接触到研究项目到最终确定投资，至少需要2-3个月的时间。所以，建议企业要留足6个月的时间去做融资。如果融不到，建议放弃。
融资前先自我评估
大多数企业融资的时候，第一步想到的是要去找哪些机构、怎么把故事讲得更动听，很少想到先做一个自我评估，看看哪里有问题、哪里可以提高？但恰恰这是一个很关键的点。
我提炼了一个自我评估模型，称之为“五度攻心模型”。
五个维度分别是核心团队、行业和市场、产品和模式、规模和地位、公司估值。
一般来说企业去融资的时候，投资机构都会围绕这5个点去做项目的评估，区别在于对这5个点的评判的权重会有所区别。
第一个维度：核心团队。
怎么评判团队是不是合适？只要看这三个点。
第一，看价值观是不是一致？因为团队价值观会困扰团队的团结度。
第二，团队人员是不是存在很强的互补性？也就是说团队是不是有不同的擅长领域。
第三，团队过去是不是有成功的经验？很多过去成功创业过，或者有过相同的工作履历的人，非常容易得到融资的。但是如果第一次踏足某个领域，对于投资机构来说，这可能是比较大的风险点。
第二个维度：行业和市场。
第一点，市场规模。如果这市场空间低于20个亿，市场空间就很小。市场低于100亿，很难出现一个独角兽级别的企业。
第二点，增长速度，也就是增长率。中国的GDP增长率在6%-7%。判断行业的增长率，要参考一下市场增长率是不是达到GDP的增长。比如少儿编程，每年的增长率大概在40%，这代表它是整个市场里面增长非常快的一个赛道。然后再去看自己项目的一个增长指数对照增长率。另外，市场非常大但在走下坡路的，需要谨慎。
第三点，行业集中度。比如现在好多投资机构不看社交行业，因为社交领域已经有巨头存在，还有电商领域，天猫、淘宝、京东垂直综合都有了，要在这个非常集中的市场当中打天下非常困难。最好是市场规模比较大，另外增长速度非常快，同时行业内又没有竞争对手或者竞争形势集中度。
第三个维度：产品和模式。
这里只要看三个点：
第一，产品有没有创新？也就是面对同一个维度的用户，是不是提供了不同的产品？
第二，就是客户的创新，也就是发掘出一个新的客户群体来满足他们的一个需求。实际上我觉得生活中不缺少客户，只缺少发现。有一个公司叫糖豆，把目标锁定在广场舞大妈，给广场舞大妈提供视频的舞曲教程，解决了他们的痛点。
第三，有没有新的一个盈利模式？举个例子，盛大在市场竞争者越来越多的情况下，做了一个商业模式创新，由按照时间来卖点卡改为游戏免费，道具收费，然后整个盈利模式改变，思路值得学习。
第四个维度：行业地位。
第一财务数据，销售额、净利润、利润率的成长率和增长性；
第二用户数据，特别是互联网在线项目，投资机构非常关心用户留存数，用户增长性；
第三品牌知名度，有一个百度指数。如果你认为自己是行业领先地位，至少在财务、用户数据和品牌知名度这三个维度，至少有一点是属于行业领先的。
第五个维度：公司估值。
一般来说我们企业投资人估值的话有三种方式：
一种方式就叫博弈法，适用于比较早期的企业，可能没有产品没有收入，甚至没有团队想去融资，融资的概率低一点，估值可能也不高，投资机构一般给估值大概在500-2000万。如果是非常有资源的人士，估值相应会提高。
第二个PS法，适用于已经有一定的收入，但是目前利润还不多的企业，甚至是亏损的企业，常用在互联网领域的一些项目，唯品会、京东不盈利的情况下，全部是用PS来做的估值。
第三个就是PE法，简而言之就是市盈率，就是我们的净利润乘以某一个倍数，比较常见的可能是在10-20之间，适用于已经步入成长的稳定性的企业，快要去A股上市企业。
5个维度看完，还要看一下企业核心的竞争点：
第一点是价值性，核心竞争力对你一定是有价值的；
第二点稀缺性，要注意，标配的东西从不稀缺；
第三点难以获取性，别人是否可以很轻易的复制你的能力；
第四点持续性，比如好未来这几年发展迅猛，市值已经将近两个新东方了，核心竞争力就是内容研发体系，每年在课程研发上的费用达到几个亿，这是他一直坚持的一条路。
找到投资人的五大方式
第一，对于很多早期企业来说，可以第一考虑亲朋好友。根据美国的统计，70%的早期项目第一笔融资是来自于它周围的亲朋好友，如果只剩下1-2个月的时间，这是要重点突破的群体。
第二，银行，如果实在没办法，找银行做房产抵押贷款。
第三，政府推出的各种的创业扶持计划，可以关注各个地方政府科技局相应的政策。
第四，找投资机构，包括典当、租赁等。
专业的投资机构主要分为两类，一类是财务投资机构，一类是产业投资机构。
财务投资机构可以给你带来钱，但不一定有很多资源，不参与日常的经营。给的估值比较高，但赋能产业的资源相对较少，被叫做高价低能。
产业投资机构会比较深度参与公司的经营，也有很多资源，但给公司的估值不会很高。
第五，内部的筹资，就是公司内部进行募资，也是最有效的方式。
具体怎么来寻找这些投资机构，有几种途径。
第一朋友介绍；第二中介平台，很多的财务顾问公司，投行这类公司，帮你找到相应精准的投资机构跟你对接；第三类活动论坛；第四个兜底方案，可以尝试下陌生的联系，很多投资机构都会有投递的联系方式。
后疫情时代，关于融资的一些核心建议
第一点，专业的人做专业的事，如果有合适的人选可以一起参与融资，一定要去和他合作，即使付出一定的代价，因为它会大大提高融资效率，大大减少所交学费。
第二点，要放眼广义的产业链，多关注产业链的上游。
第三点，如果是早期，没有净利润或者没有销售，一定要有创新性，现在投资机构非常关注创新。第一点科技的创新，第二点市场需求的创新，第三点模式的创新，这三点关注度依次排序，如果是一个早期项目，一定要关注下项目有没有创新点。
最后一点，速度高于估值，无论疫情结束与否，这一核心要强调。如果你在疫情后能够找到公司融资，我认为不要太在意估值，腾讯第一轮融资释放了40%的股份，但仅融到210万美金，包括马云仅占7%不到的阿里股份，为什么说速度高于估值？因为你融到资才能把蛋糕做大，蛋糕做大了，所在的小份额才有价值。
