创客帮助创客，让创业不再孤单。本期，山东创客联盟联合东慧院山东同学会，进行了一场头脑风暴，有两家创业公司在现场进行了项目展示，并提出了自己当下遇到的发展瓶颈，由参与讨论的创客把脉问诊，大家一起积极地出谋划策。
路演
项目一：钧正堂云电商项目
赵书青(创始人)：我们做的是一个云电商项目，基于大健康领域，定位为健康类的电商商场，理念是“为健康加分，为口袋减负”。
我以前看到一位得了帕金森的老人，当时就想，等我老了是不是会跟他一样?我现在能做点什么?2003年到现在，我一直涉足保健营养品领域，有人说，一个人只有在这个行业具备独有的专业知识，才能在这个行业里生存，也就能干这个行业了。以上都是我要做这样一个项目的情怀所在。
我觉得，个人将成为经济的主题，“平台+个人”的模式将会成为主流，而且平台可以容纳特别多的闲置人员就业。我们借助平台优势，去掉传统公司的层级化，直接从厂家到消费者，减少代理商拿走的那部分利润，而且我们管理成本低，没有场地租金，没有运营人员，只有少量的后台客服人员，24小时都可以营业。
平台采取会员制，只要扫码购买过钙片套餐，就能获得一个个人二维码，会员相当于在平台就业，获得推荐会员的奖金福利。除了线上，我们今年还将重点放在线下。
面临的问题：第一，会员招募的时候，线性增长比较慢，有没有增速的好办法?第二，城市合伙人的招募有哪些渠道?哪些跨界合作最有效?
项目二：英语在线培训平台talking121
田勇(创始人)：我们做的是线上英语培训，办公室和教师都在国外，通过网络，和国内的学生进行一对一的英语教育。传统教学都是大班制，灌输式教学，笔记记得很厚，但遇到老外还是说不出来。
与传统的英语培训相比较，线上教学有很多的优点和特点，一对一互动的形式，学生有更多开口说的机会，时间和课程选择都比较灵活。我们现在有一个线上平台，买课和约课都在平台上进行，老师都在国外进行统一的管理，在销售层面，我们目前也和政府、高校、企业做了一些合作，并把教材进行了分级。
目前，中国的在线语言教学机构不足20家，项目前景还是非常可观的。虽然我们和竞争对手几乎同时起步，但是目前已经出现了两家实力比较强的企业，而且发展的很快，迅速有了知名度。
如今，我们的发展也遇到了瓶颈，做了一年多，人数也不是太多，即将面临几个选择，要么像其他项目一样找融资，面向大众打广告，做起知名度，要么就是找城市合伙人。
讨论
杨新龙(胜蓝咨询合伙人)：几点个人观点。虽然你对养生保健行业很了解，但我觉得应该跳出这个行业思考问题。在选择产品的时候，我不认为钙片是一个刚需，无法吸引更多的人来成为你的会员，只能是圈子套圈子，而这往往是有局限性的。作为一个消费者，我认为大家买保健品，更看重品牌，当我不了解你的时候，我就会更愿意选择大品牌。所以我的建议是，在前期产品的选择上，不妨找一找有养生功效的类似产品，比如牛奶、鸡蛋……钙片不是最佳的选择。董立(山东交通学院教授)：我觉得将来这个创业方向很好，我本身是在做健康教育，我有一个学生读到博士去世了，我才意识到，健康不光是老年人的事情，相信会有越来越多的人意识到这一点，但对于吃到嘴里的东西，我一定看品质，然后首选大品牌。
讨论
董立(山东交通学院教授)：作为妈妈，在我的孩子小的时候，我更愿意选择他跟真人接触，而不是选择线上，主要是考虑他的眼睛，真人互动和线上是完全不一样的，作为一个成人，脑子里第一闪过的是新东方，新航道，你作为一个新品牌，得有让我去选择你的理由。
杨新龙(胜蓝咨询合伙人)：项目还是不错的，市场是有需求的，但是你们团队擅长的是技术，市场是你们的短板。你刚才想的两个方式，其实都可以考虑，找合伙人就是运营的思路，商业模式搞清楚，不然你融资也不好融，再一点，盈利应该也不是很明显，对于投资来讲，还是要看客户，未来是寡头经济，行业第一和第二都已经有了，要考虑与另外两家的区别。
总结
做好企业战略，不要让创业有始没有终
徐磊(国钰资本董事长)：企业最重要的是营销和创新，而在这两者之前就是战略定位，不管是医疗项目，还是教育项目，我们首先要定位到我们的客户是谁。
结合两位创始人的分享，他们选择的这两个行业，已经有人在做了，意味着这不是一个空白市场，需要从市场上做细分，在这之前，就得从战略角度考虑：我在这个市场，要哪一块蛋糕，哪一块蛋糕是属于我的?
基于这个，再考虑：我的营销怎么组织?找到方式迅速获得客户的认知，形成一个体系，完成项目的核心竞争力。在初创企业要发展的过程中，核心竞争力的提取，商业模式的构建，这些都是比较关键的，因为大家现在做的事情，多数做的是有始没有终的事儿，不知道往哪个方向发展，没有把创业的终点列出来，现在做的一切事都应该是为了终点来做，我觉得战略和模式必须要清晰，这个是最核心的。
现在，不要考虑求大求全，要聚焦到一个非常细分的层面，再来解决跨界的问题。把基础打好，企业发展过程中需要关注的点是很多的，战略一直是非常关键的一部分，战略锁定，后面的变化才有意义。大家虽然都在努力做，但只有战略清楚，才能不白白浪费努力。从0到1是最难的，也是最有价值的，可以培养出一批做事情的创始人。
