在年末关于网店和实体店孰优孰劣的争论下，国内领先的C2B男装定制企业，北京拉链互动科技有限公司（下称拉链互动）旗下品牌ANDwow北京千禧体验店12月29日开业，在2015年完成股权投资加创新型业务众筹近千万融资后，拉链互动CEO吴巍表示，该公司将重点进行线上线下结合的发展方式，2016年预计将全国门店数量扩展至百家。
强强联合的高品质服务
12月29日开业仪式上，时尚行业资深观察家、京报传媒副总经理、《时尚消费》执行总编辑任强；体验店合作方千禧国际酒店集团中国区营运副总裁、北京千禧大酒店总经理庄钦翔；上游服装合作生产企业CEO陈建良；国际知名面料商代表邢元；拉链互动CEO吴巍等人共同剪彩开业。
据了解，ANDwow千禧体验店是由拉链互动与千禧大酒店合作打造的线下实体店，也是双方强强联合开展战略合作的一次尝试。庄钦翔表示，作为千禧集团在中国区域内最大的旗舰店，引进ANDwow品牌将给用户带来的高质量的产品和服务，今后入住千禧大酒店的客户除了可以享受到酒店提供的高品质餐饮住宿服务外，还可以享受到由ANDwow提供的高品质的着装及形象解决方案服务。
吴巍介绍，2015年3月开始启动线下体验店战略后，ANDwow目前已在西安、厦门、兰州、定西、益阳等地开设了多家线上线下结合的体验店。“互联网思维中开放共赢的心态是最重要的部分，ANDwow还将继续推动与不同业态的跨界合作，为更多客户提供基于服装定制的新生活方式。”
线上线下融合的体验式营销
“服装定制C2B模式实际上是服务业而非制造业，重点在于量身定制的服务，这是区隔于传统服装的重要因素。”吴巍表示，这意味着快速便捷的体验中心，将具备极大的网络价值，通过线上与线下结合的方式，能够为客户提供统一标准的服装定制服务。
“本地服务网络是重体验、重服务类企业重要的核心竞争力和服务价值，ANDwow将在全国提升产品和服务的品质，并建立从线下到线上的整体营销体系，客户在门店体验产品，获得身体数据之后，所有数据都将上传至管理总部的服务器，未来客户只需基于移动终端即可随时随地进行定制。”吴巍说。
据介绍，ANDwow的线下门店不仅仅只是传统意义上的门店，除了销售的作用外，更是区域营运中心和体验中心，门店同时具备顾客服务、销售展示、区域运营、3D科技化体验中心等功能。通过线上导流和线下服务的结合，门店将成为区域的运营中心，消费者不仅可以到店定制，更可以享受基于地理位置的上门定制服务。
以国外为例，美国最大服装品牌定制网站Bonobos，以及估值20余亿元的男装定制网站Indochino，也都已经启动线下体验店的建设，由offline到online导入和积累客户数据，再通过线上进行互联网定制，将会极大提升线下门店单店平效。
创新型业务众筹助力百店腾飞
在12月29日的仪式上，拉链互动还宣布基于创新型业务众筹的形式，以及数位上市公司高管的天使投资，2015年完成近千万元人民币的融资。在2016年，基于业务众筹的创新合作模式，通过对单店盈利模型优化，在形成体系化店面运营能力的基础上，快速进行全国范围内百家门店的开发复制。
据介绍，拉链互动的创新型业务众筹融资，将股权投资和业务众筹的形式进行了结合。由投资人进行线下体验店及区域运营中心的建设，在授权区域进行业务运营，首先在中短期享受经营业务所带来的回报；除此之外，随着拉链互动未来的资本价值提升，在股权融资B轮之后，投资者可以按照融资协议约定，根据相应规则，将业务主体根据业绩情况进行股权兑换，获取远期的资本价值。
“与传统的股权投资相比，ANDwow的投资者既可分享未来的资本市场收益，更可获得业务发展的短期回报；与传统的加盟店类型相比，更是拥有公司发展中长期资本收益的权利。这种双赢的创新型业务众筹融资将成为未来众筹领域新的融资形式。”吴巍介绍说。
“2016年将在单店盈利模型的基础上，结合创新型业务众筹融资及股权融资，发力终端渠道建设，预计建设百家门店，形成遍布全国的互联网C2B服务体验网络。”吴巍表示，ANDwow经过一年多发展，不断整合工厂及面料辅料等供应链资源，不断迭代发展产品，以低于市场价三分之二的价格，为消费者提供超高品质的量身定制服装。随着产品交付满意度不断跃升，ANDwow从前期的模型建设期正式进入业务快速发展阶段，此次融资后将加速进行线上线下结合的发展。
针对近期关于线下店与线上店未来孰强孰弱的问题，吴巍认为，实体门店之所以出现关店潮，主要原因在于旧的有模式不能适应互联网形式的发展，大批量关店的背后，实际上是旧品牌旧模式的没落，实体店不会消失，伴随着消费升级，一批新模式运营的新连锁品牌将重新崛起。
据悉，目前ANDwow推出的“创新型C2B生态系统模式”，对业内的现有模式实现了颠覆式的创新。其“全免费”模式重点在于产业链前后端的开放，加入该生态系统的合作商将获得ANDwow强大的供应链资源、设计款式研发、市场品牌宣传、信息化客户管理等方面的免费支持。同时，ANDwow也将通过互联网营销模式为合作商带来源源不断的客户订单支持。
按照2016年百家门店的规划，ANDwow还将通过市场端的海量订单倒逼产业链条改造，引入3D量体及3D打版系统，成为中国服装产业从生产到市场的工业4.0闭环案例，进而推动中国服装产业转型升级。
